Φόντο
Η ακριβής κατανόηση του προϊόντος έχει καταστεί ζωτικής σημασίας για την απόκτηση της εμπιστοσύνης των πελατών και τη διασφάλιση των παραγγελιών. Για να ενισχύσει τις δυνατότητες μάρκετινγκ της ομάδας πωλήσεων, ο διευθυντής πωλήσεών μας Alec διοργανώνει τη δεύτερη εκπαιδευτική συνεδρία.
Αυτή η εκπαίδευση στοχεύει να αντιμετωπίσει κοινά σημεία πόνου στις παγκόσμιες πωλήσεις:
Πώς να ερμηνεύσετε με ακρίβεια τις παραμέτρους στις RFQ των πελατών;
Πώς να εξηγήσετε με σαφήνεια τα πλεονεκτήματα και τη συμμόρφωση των προϊόντων μας στους πελάτες;
Πώς να αποφύγετε τους εμπορικούς κινδύνους που προκαλούνται από τεχνικές παρεξηγήσεις;
TβρέχειCτην πρόθεση
Μέρος Πρώτο: Προδιαγραφές και τεχνικές απαιτήσεις για μετασχηματιστές ισχύος βυθισμένου σε λάδι-
Παράμετροι Απόδοσης
Αυτή η ενότητα εστιάζει στον τρόπο σύγκρισης παραμέτρων όπως η ονομαστική χωρητικότητα, οι τιμές απωλειών και η σύνθετη αντίσταση βραχυκυκλώματος σύμφωνα με τα εγχώρια πρότυπα έναντι των διεθνών προτύπων.
Αποτελέσματα εκπαίδευσης: Όταν ένας πελάτης ρωτά: "Παρέχετε αναφορές δοκιμών σύμφωνα με τα πρότυπα IEC", μπορούμε να κατανοήσουμε γρήγορα τις υποκείμενες ανάγκες του και να παρέχουμε έγκυρες απαντήσεις, χτίζοντας έτσι την εμπιστοσύνη.
Τεχνικές Απαιτήσεις και Δοκιμές
Αυτή η ενότητα εμβαθύνει στις διαφορές στα επίπεδα μόνωσης, στην αύξηση της θερμοκρασίας, στον θόρυβο κ.λπ. σύμφωνα με διάφορα διεθνή πρότυπα. Δίνεται έμφαση στη σημασία των διεθνών πιστοποιήσεων τρίτων-και στη σύνδεσή τους με τους εσωτερικούς κανόνες επιθεώρησης.
Αποτελέσματα εκπαίδευσης: Μπορούμε να εξηγήσουμε ξεκάθαρα στους πελάτες: "Ο μετασχηματιστής μας 110 kV πέρασε τη δοκιμή ξαφνικού βραχυκυκλώματος-στο εργαστήριο KEMA." Η χρήση διεθνώς αναγνωρισμένης γλώσσας και πιστοποιητικών αμβλύνει τις ανησυχίες των πελατών σχετικά με την ποιότητα.
Σήμανση και συσκευασία
Η εκπαίδευση περιγράφει την αναγκαιότητα δίγλωσσων (κινεζικών/αγγλικών) σημάνσεων στις πινακίδες για προϊόντα εξαγωγής και ειδικών λύσεων συσκευασίας που έχουν σχεδιαστεί για θαλάσσιες μεταφορές και χερσαίες μεταφορές μεγάλων αποστάσεων.
Αποτελέσματα εκπαίδευσης: Η επαγγελματική συσκευασία και οι σαφείς σημάνσεις δημιουργούν την πρώτη εντύπωση των πελατών κατά την παραλαβή. Μπορούμε να διαβεβαιώσουμε με σιγουριά τους πελάτες: "Διασφαλίζουμε ότι τα εσωτερικά πηνία παραμένουν στεγνά και η δομική ακεραιότητα παραμένει ανέπαφη ακόμα και μετά από θαλάσσια μεταφορά μεγάλων αποστάσεων."
Μέρος δεύτερο: Μέθοδος αναγνώρισης του τύπου προϊόντος του μετασχηματιστή
Όταν λαμβάνουμε ένα ερώτημα μόνο με έναν αριθμό μοντέλου, μπορούμε να ερμηνεύσουμε γρήγορα τη βασική του δομή, τη μέθοδο ψύξης, τη χωρητικότητα και την ονομαστική τάση, προσδιορίζοντας με ακρίβεια τα αντίστοιχα προϊόντα μας ή δημιουργώντας επαγγελματικά ερωτήματα.
Αποτελέσματα εκπαίδευσης: Μπορούμε να εξηγήσουμε ξεκάθαρα σε έναν πελάτη: "Το μοντέλο που παρείχατε ακολουθεί ευρωπαϊκά πρότυπα, των οποίων οι απαιτήσεις σύνθετης αντίστασης βραχυκυκλώματος-διαφέρουν ελαφρώς από τα πρότυπα IEC. Μπορούμε να το προσαρμόσουμε σύμφωνα με τις απαιτήσεις σας." Αυτό μετατρέπει τον ρόλο μας από παθητικούς παραλήπτες παραγγελιών σε προληπτικούς παρόχους τεχνικών λύσεων.
Σύναψη
Αυτή η εκπαίδευση παρείχε στην ομάδα πωλήσεών μας δεξιότητες άμεσα εφαρμόσιμες. Αυτές οι ικανότητες εφαρμόζονται ήδη στην τεχνική επικοινωνία με διεθνείς πελάτες. Θα συνεχίσουμε να επικεντρωνόμαστε στην εκπαίδευση με γνώμονα την αγορά-που υποστηρίζει άμεσα τους επιχειρηματικούς μας στόχους και ενισχύει τη θέση μας ως αξιόπιστοι συνεργάτες στην παγκόσμια βιομηχανία ενέργειας.