Φόντο
Βλέπουμε αυξανόμενες παγκόσμιες έρευνες για μετασχηματιστές-βυθισμένους σε υγρό. Αυτές οι έρευνες παρουσιάζουν ένα μείγμα απαιτήσεων, που κυμαίνονται από άμεσες αναφορές προτύπων IEEE έως αναφορές τοπικών τροποποιήσεων.
Για να ενισχύσει την ικανότητα της ομάδας πωλήσεων να ανταποκρίνεται στις διεθνείς απαιτήσεις, ο διευθυντής πωλήσεων Alec ξεκίνησε αυτήν την εκπαίδευση στο IEEE Std C57.12.00™-2021. Αυτή η συνεδρία στοχεύει να βοηθήσει την ομάδα να κατακτήσει αυτό το βασικό πρότυπο και να δημιουργήσει μια ενοποιημένη τεχνική βάση για παγκόσμια έργα.
Μέρος1: Δημιουργία της Ομάδας Πωλήσεων'Τεχνική πυξίδα
Πώς το Πρότυπο ορίζει την ανθεκτικότητα του πλέγματος; - Ικανότητα αντοχής σε βραχυκύκλωμα-
Προοπτική πωλήσεων: Αυτό αντιστοιχεί άμεσα στην ανάγκη των πελατών για συνεχή τροφοδοσία. Για κέντρα δεδομένων, εργοστάσια παραγωγής ή χειριστές αστικών δικτύων, η ικανότητα βραχυκυκλώματος-του μετασχηματιστή είναι η τελευταία γραμμή άμυνας για το ηλεκτρικό τους σύστημα έναντι καταστροφικών διακοπών.
Πώς το Συνολικό Κόστος Ιδιοκτησίας των Τυπικών Αγκυρώσεων; - Απώλεια φορτίου και καμία-απώλεια φορτίου
Προοπτική πωλήσεων: Για μεγάλους μετασχηματιστές ισχύος, το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας που καταναλώνεται κατά τη διάρκεια των τριάντα-χρόνων λειτουργίας τους υπερβαίνει κατά πολύ την αρχική τιμή αγοράς. Αυτό το πρότυπο παρέχει ένα κοινό σημείο αναφοράς. Βοηθά τις πωλήσεις να μετατοπίσουν τη συζήτηση από την αρχική τιμή σε-μακροπρόθεσμη αξία, δείχνοντας στους πελάτες ότι η υψηλότερη απόδοση οδηγεί σε χαμηλότερο λειτουργικό κόστος με την πάροδο του χρόνου.
Πώς το Πρότυπο επιτρέπει την παγκόσμια ανάπτυξη; - Όρια αύξησης θερμοκρασίας, απόδοση ψύξης και στεγανοποίηση
Προοπτική πωλήσεων: Αυτό αντιμετωπίζει τις ανησυχίες των πελατών σχετικά με το εάν το προϊόν μπορεί να προσαρμοστεί στα συγκεκριμένα κλίματά τους. Συμμόρφωση σημαίνει ότι το προϊόν έχει μια αξιόπιστη βάση για παγκόσμια ανάπτυξη. Οι πωλήσεις μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να δείξουν ότι τα σχέδιά μας έχουν χτίσει-την ανθεκτικότητα στις περιβαλλοντικές πιέσεις για να μειώσουν τις ανησυχίες των πελατών που προκύπτουν από γεωγραφικές συνθήκες.
Μέρος2: ΒΚΕ's Εξάσκηση-Από τη γενική γραμμή βάσης έως τις προσαρμοσμένες λύσεις
Σχεδιασμός με βάση τα πρότυπα
Για βασικές παραμέτρους που ορίζονται από το πρότυπο, παρέχουμε σχέδια με ανταγωνιστικά περιθώρια.
Διαφανή Στοιχεία
Οι αναφορές δοκιμών τύπου και τα εργοστασιακά μας δεδομένα αποτελούν βασικά στοιχεία για την αντιμετώπιση επαγγελματικών κριτικών και την οικοδόμηση τεχνικής εμπιστοσύνης.
Αποτελεσματική ευθυγράμμιση
Όταν αντιμετωπίζει τις περίπλοκες απαιτήσεις των πελατών, η ομάδα μπορεί γρήγορα να διακρίνει μεταξύ τυπικών επεκτάσεων και τοπικών κανονισμών και στη συνέχεια να συνεργαστεί με το τεχνικό τμήμα για να προσαρμόσει μια συμβατή λύση.
Σύναψη
Η γνώση της ουσίας του IEEE C57.12.00 υπερβαίνει κατά πολύ την απλή συμμόρφωση με τη ρήτρα. Σκοπός του είναι να ενδυναμώσει την ομάδα με την ικανότητα να κατανοεί γρήγορα τον τεχνικό πυρήνα των διαφορετικών παγκόσμιων απαιτήσεων έργων. Αυτό μας δίνει τη δυνατότητα να ενεργούμε ως αξιόπιστοι συνεργάτες και όχι ως προμηθευτές εξοπλισμού. Με επικεφαλής τον διευθυντή πωλήσεων Alec, αυτή η εκπαίδευση έχει σχεδιαστεί και μετατρέπει αυτό το τεχνικό πλαίσιο σε ένα πρακτικό εργαλείο που μοιράζεται όλη η ομάδα.